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為加強對經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，保障公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。
1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，并且將經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。
2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。
3、本制度規(guī)定鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展。
4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；
5、鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司利益和形象的行為。
6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。
1、須是可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個人。
2、對鴻茂物聯(lián)公司產(chǎn)品和企業(yè)文化認(rèn)同，有較強的合作意愿，對鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。
3、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。
4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；
5、熟悉周邊市場和相關(guān)產(chǎn)品。
6、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。
7、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。
8、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)和支持
9、有專職的銷售人員和市場開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；
1、申請需提交的資料
（1）申請計劃書
內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、智能照明系統(tǒng)和智能家居，智能酒店等智能控制產(chǎn)品銷售方面的優(yōu)勢，預(yù)計投入銷售產(chǎn)品的資金、人員、售后等方面的資源，三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。
（2）資質(zhì)材料
單位資質(zhì)要求：個人身份證件、個體或單位營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。
（3）基本資料表
固定格式，見附表：《鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。
2、審批程序
（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備全，交所在公司銷售部或銷售區(qū)域辦事處。
（2）銷售部或辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實際情況，保障是否設(shè)點。如有要設(shè)點，在3個工作日內(nèi)實地考察或資格審查，符合公司要求的，根據(jù)查考結(jié)果填寫《鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。
（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進行審核，如符合要求的，填寫審核意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)。
（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。
1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（省級城市），二級經(jīng)銷商（市級城市），三級經(jīng)銷商（縣級城市）。
2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務(wù)，在鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司同意后，可設(shè)立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；
3、經(jīng)銷商、代理商須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；
4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商，鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。
5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保障產(chǎn)品的及時供應(yīng)；
6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的價格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價格，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；
7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商須強化日常管理，拒絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的東莞鴻茂物聯(lián)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；
8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務(wù)報表，同時各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向，做到掌控；
9、各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)、基礎(chǔ)形象建設(shè)指標(biāo)、市場行為規(guī)范指標(biāo)，并對其進行考核；
10、各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對經(jīng)銷商、代理商進行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營情況并及時為經(jīng)銷商解決問題，協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作；
11、經(jīng)銷商、代理商須準(zhǔn)確、詳盡的向顧客介紹鴻茂物聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，幫助用戶認(rèn)真及時解決各項突發(fā)事故，不允許發(fā)生由于欺騙、誤導(dǎo)顧客、推諉、拖延、服務(wù)不良等原因，導(dǎo)致用戶投訴和法律糾紛，影響鴻茂物聯(lián)品牌形象；
12、公司和經(jīng)銷商、代理商雙方之間經(jīng)濟合同及其附件、補充協(xié)議的簽訂、變更和終止，以及涉及價格、返利、獎勵、支付違約金等方面的重要函件，須加蓋雙方公章或雙方合同專用章，同時有雙方法定代表人或持有法定代表人授權(quán)書人的簽字方為有效；
13、無論協(xié)議終止與否，經(jīng)銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理，造成損失的公司將依法 追究責(zé)任。
1、根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商三個等級，鼓勵經(jīng)銷商積極拓展業(yè)務(wù)，共同發(fā)展。
一級經(jīng)銷商：首批進貨結(jié)算額為5-8萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的二級營銷網(wǎng)絡(luò)，承諾完成半年進貨結(jié)算額50萬元以上，全年進貨結(jié)算額100萬元的任務(wù)指標(biāo)。
二級經(jīng)銷商：首批進貨結(jié)算額為3-5萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的直銷商，承諾完成半年進貨計算額25萬元以上，全年進貨結(jié)算額50萬元的任務(wù)指標(biāo)。
三級經(jīng)銷商：首批進貨結(jié)算額為1-3萬元，為所在區(qū)域經(jīng)銷商，承諾完成半年進貨結(jié)算額10萬以上，全年進貨結(jié)算額20萬元的任務(wù)指標(biāo)。
2、根據(jù)銷售區(qū)域的不同，銷售任務(wù)各區(qū)域可根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況進行調(diào)整，經(jīng)銷商升級后發(fā)展的二級網(wǎng)絡(luò)業(yè)績記入考核范圍。
1、價格政策
價格實行區(qū)域差異化，強勢市場經(jīng)銷商規(guī)模都比較大，比較看重規(guī)模返利。價格上要緊跟主流市場，定價要合理，在以高性比品質(zhì)塑造品牌的同時，從返利上做文章，以返利來擴大經(jīng)銷商、代理商銷售規(guī)模。弱勢市場，定價采取跟隨戰(zhàn)略，定價不能高于二三線品牌的價格，用低價格引導(dǎo)經(jīng)銷商、代理商進入。
具體價格參照經(jīng)銷商、代理商價格權(quán)限。
2、返利政策
分級智能控制模塊系列產(chǎn)品年銷售額達到30萬元，返1%；達到50萬元，返2%；達到100萬及以上，返3%；特殊客戶一事一議。
其它產(chǎn)品年銷售額達到50萬元，返1%；達到100萬元，返1.5%；達到300萬及以上，返2%；特殊客戶一事一議。
3、賒銷政策
原則上不賒銷，特殊情況一事一議，高鋪貨比例不得高于全年銷售額的10%。
4、賒銷或享受特價折扣的產(chǎn)品計算銷量，但不參與計算返利；
5、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；
6、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時公司給與形式的廣告支持；
7、公司為經(jīng)銷商、代理商提供技術(shù)和培訓(xùn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動；
8、提供產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時提供相關(guān)技術(shù)支持。
9.年終返利以產(chǎn)品實物支付（不予現(xiàn)金返現(xiàn)），計算匯總后于下年度第一季度進行支付。
1、進行跨區(qū)域銷售，經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后，第一次限令其在七天內(nèi)將跨區(qū)域銷售之貨物拉回，并給予3000-5000元的罰款，第二次則取消其經(jīng)銷資格；
2、進行剎價銷售，經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后，限令其在規(guī)定時間內(nèi)進行整改，并對其給予5000元的罰款，發(fā)生第二次，則取消其經(jīng)銷資格；
3、銷售假冒鴻茂物聯(lián)產(chǎn)品，一經(jīng)查實，對其進行 5000元的罰款，同時取消其經(jīng)銷資格，并移交工商機關(guān)進行處理；
4、由于經(jīng)銷商、代理商責(zé)任導(dǎo)致用戶投訴的，每發(fā)生一次，須向公司一次性交納違約金5000元；由于經(jīng)銷商責(zé)任導(dǎo)致法律糾紛并敗訴的，公司有權(quán)單方面隨時解除合同，取消經(jīng)銷、代理資格，經(jīng)銷商、代理商承擔(dān)一切法律責(zé)任；
5、經(jīng)銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機密，應(yīng)賠償公司造成的損失；
6、經(jīng)銷商、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，公司有權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴(yán)重者可終止經(jīng)銷關(guān)系；
8、經(jīng)銷商、代理商連續(xù)兩年完不成銷售額，取消經(jīng)銷、代理資格。
經(jīng)銷商、代理商因其他原因須終止協(xié)議，須向公司提前一個月提出書面申請，經(jīng)公司確認(rèn)后，結(jié)清往來貨物及款項方可。
1、經(jīng)銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解；
2、公司與經(jīng)銷商、代理商之間的經(jīng)濟糾紛，由公司所在地區(qū)法院裁決；
3、本制度解釋權(quán)歸鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司；
4、本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。

合同編號：
甲方（經(jīng) 銷 商）：
乙方（產(chǎn)品供貨商）：鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
一、本合同的主要內(nèi)容 　　鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（在本合同中稱之為“乙方”）作為產(chǎn)品供貨商，提供HM-IOT(華夢)牌系列產(chǎn)品（在本合同中稱之為“乙方產(chǎn)品”）及營銷管理、拓展宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持及質(zhì)量品質(zhì)保障，______（在本合同中稱之為“甲方”）作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品在_____區(qū)域的市場銷售。
二、經(jīng)銷權(quán)益保障范圍
1.在中國區(qū)域內(nèi)經(jīng)乙方授權(quán)的區(qū)域銷售鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的相關(guān)指定產(chǎn)品。
2.本合同任何一方不得在合同期內(nèi)及合同期滿三年內(nèi)向任何單位和個人泄露對方經(jīng)營信念，包括但不限于業(yè)務(wù)價格行情，銷售渠道等。
三、經(jīng)銷權(quán)益約定期限
自本合同簽訂之日起（201　年　月　日起至201　年　月　日止），在本合同約定年度內(nèi)完成各項約定條款，雙方協(xié)商續(xù)約期限。
四、經(jīng)銷商激勵政策
1、價格政策
讓利于經(jīng)銷商，建立完整的市場銷售體系。
2、銷售任務(wù)
本合同約定年度內(nèi)最低銷售額 萬元（人民幣大寫金額： 萬元整）。
3、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；
4、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時公司給與一定形式的廣告支持（店招）；
5、公司為經(jīng)銷商提供技術(shù)和培訓(xùn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動；
6、提供產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時提供相關(guān)技術(shù)支持。
五、產(chǎn)品供貨價格
產(chǎn)品供貨價格根據(jù)雙方商議，采取隨行就市原則。經(jīng)雙方協(xié)商　　系列　　產(chǎn)品含稅含運費價格暫定為　　元，其他待定。
六、產(chǎn)品交貨方式
1、乙方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運輸?shù)揭曳街付ǖ攸c交付甲方，一切運輸及其它費用均按雙方商定處理。
2、乙方產(chǎn)品一經(jīng)交貨給甲方之后，產(chǎn)品所有權(quán)或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或責(zé)任的風(fēng)險（產(chǎn)品本身質(zhì)量造成的損失除外）轉(zhuǎn)移至甲方。
3、乙方產(chǎn)品出庫是以【產(chǎn)品價格表】所列包裝規(guī)格為計量單位（如每件、每箱），不接受以其它包裝規(guī)格為計量單位的任何形式出貨及退貨，其中包括產(chǎn)品原包裝的破損。
七、甲方和乙方的責(zé)任
甲方的責(zé)任
1、乙方產(chǎn)品須符合相關(guān)行業(yè)和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并為此承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。
2、乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)資料的提供產(chǎn)品技術(shù)、銷售服務(wù)支持與保障。
3、乙方應(yīng)依據(jù)本合同中雙方所約定各項條款保障甲方作為甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的權(quán)利和相關(guān)利益，并對甲方購貨需求應(yīng)有足夠的供貨保障能力。
4、乙方應(yīng)保證甲方所在銷售區(qū)域內(nèi)不得串貨及向外透露甲方的進銷價格。因乙方保密不到位造成損失及后果，應(yīng)由乙方自行負(fù)擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在接到訂單___日起，進行發(fā)貨。因某些原因無法發(fā)貨，應(yīng)進行書面方式通知甲方。
甲方的責(zé)任
1、在本合同約定期限內(nèi)，甲方及相關(guān)聯(lián)第三方作為乙方產(chǎn)品經(jīng)銷商，同時享有乙方品牌、專利知識產(chǎn)權(quán)及營銷服務(wù)所帶來的直接或間接收益，因此不得以甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名義經(jīng)銷銷售其它產(chǎn)品，不得在取得乙方確　　認(rèn)備案登記的工程項目中直接或間接經(jīng)銷銷售與乙方產(chǎn)品同類別的或具有競爭性的產(chǎn)品。
2、在本合同約定期限內(nèi)，甲方需以本合同簽約名義購買及銷售甲方產(chǎn)品，在甲方與工程項目中間，甲方為獨立的交易商及一個合格、有責(zé)任的產(chǎn)品經(jīng)銷商，甲方須保障甲方的相關(guān)利益和商業(yè)機密。甲方如發(fā)現(xiàn)任何影　　響甲方的不正當(dāng)競爭行為或侵權(quán)行為，須及時告知乙方，同時協(xié)助乙方免受不正當(dāng)競爭行為及侵權(quán)行為的侵害。
3、甲方作為在本合同約定的產(chǎn)品經(jīng)銷商，同時是乙方信任的合作方，須能夠承擔(dān)起甲方所賦予乙方的產(chǎn)品銷售責(zé)任，具備資本和信用保障能力，同時為乙方產(chǎn)品推廣提供支持與幫助。
4、合同期間和合同期滿后，甲方不得將乙方的產(chǎn)品技術(shù)和各商業(yè)機密、往來文件泄漏給任何第三方，否則乙方有權(quán)就泄密事件保留法律訴訟權(quán)利直至本合同終止后的十年內(nèi)，甲方須因此承擔(dān)本合同期間所涉購貨額度10%的經(jīng)濟賠償責(zé)任。
八、合同終止
1、合同期間如果乙方違反本合同約定之任何條款，乙方有權(quán)隨時終止本合同。
2、本合同約定期滿后如不再續(xù)約或合同雙方任何一方違反合同之任何條款時，本合同自行終止。
九、賠償責(zé)任
1、乙方保障產(chǎn)品質(zhì)量并為此承擔(dān)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的相關(guān)賠償法律責(zé)任；
2、甲方保障甲方各項相關(guān)商業(yè)利益并為此承擔(dān)由于違約給甲方造成損失的相關(guān)賠償責(zé)任；
3、本合同約定雙方無權(quán)就合同終止提出任何賠償要求。
十、仲裁
凡有關(guān)本合同所涉及的一切爭執(zhí)應(yīng)通過友好協(xié)商解決，未果則遞交簽約地法院裁決。
十一、其它
1、本合同一式肆份，甲方、乙方各執(zhí)貳份；本合同附件，具有同等法律效力。
2、附件：鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)銷商信息登記表

甲方(蓋章)　　　　　　　　　　　　　　乙方(蓋章)
地址：　　　　　　　　　　　　　　　　地址：
法人代表：　　　　　　　　　　　　　　法人代表：
經(jīng)辦人：　　　　　　　　　　　　　　　經(jīng)辦人：
日期：　　年　　月　　日　　　　日期：　　年　　月　　日

附件二：
鴻茂物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)銷商信息登記表