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為加強對經銷商、代理商的統一管理，規(guī)范各區(qū)域經銷商、代理商的行為，保障公司產品在各經銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。
1、經銷商是指公司在指定區(qū)域內設立的經銷點，跟據公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一個或多個經銷商，并且將經銷商按等級分類管理，各級經銷商須遵守公司的經銷商管理制度。
2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內享有銷售公司產品的代理權，公司在所指定區(qū)域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產品權力。代理商可根據區(qū)域實際銷售情況，在自己代理區(qū)域內設立下一等級代理商或經銷商，統一由代理商管理；同時代理商須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。
3、本制度規(guī)定鴻茂物聯網科技有限公司特許經銷商、代理商權限，運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經銷商、代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展。
4、代理商、經銷商期限均為為一年，協議實行一年一簽制；
5、鴻茂物聯網科技有限公司經銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經銷活動，不得做出損害鴻茂物聯網科技有限公司利益和形象的行為。
6、經銷商、代理商經鴻茂物聯網科技有限公司授權并自經銷協議書、代理協議書生效之日起，嚴格依照協議的規(guī)定和鴻茂物聯網科技有限公司的要求，在獨立經營的原則下，負責經銷區(qū)域內的市場宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。
7、經銷商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理。
8、經銷商、代理商在各自區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。
1、須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。
2、對鴻茂物聯公司產品和企業(yè)文化認同，有較強的合作意愿，對鴻茂物聯網科技有限公司的經營有較高的忠誠度，并對產品、對市場充滿信心。
3、應具備良好的經營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。
4、具備較高的經營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；
5、熟悉周邊市場和相關產品。
6、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。
7、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。
8、具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應的售后服務和支持
9、有專職的銷售人員和市場開發(fā)能力，有一定的售后服務能力；
1、申請需提交的資料
（1）申請計劃書
內容包括：公司介紹、經營歷史和業(yè)績、智能照明系統和智能家居，智能酒店等智能控制產品銷售方面的優(yōu)勢，預計投入銷售產品的資金、人員、售后等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。
（2）資質材料
單位資質要求：個人身份證件、個體或單位營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。
（3）基本資料表
固定格式，見附表：《鴻茂物聯網科技有限公司經銷商、代理商基本信息表》。
2、審批程序
（1）意向經銷商、代理商將材料準備全，交所在公司銷售部或銷售區(qū)域辦事處。
（2）銷售部或辦事處經理接到申請后，根據公司年度經銷商網絡開發(fā)計劃，結合當地經銷商、代理商布局等實際情況，保障是否設點。如有要設點，在3個工作日內實地考察或資格審查，符合公司要求的，根據查考結果填寫《鴻茂物聯網科技有限公司經銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經理審核。
（3）銷售部經理根據情況進行審核，如符合要求的，填寫審核意見，報分管領導。
（4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經銷商簽署合作協議。協議一式兩份，經銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。
1、經銷商分為一級經銷商（省級城市），二級經銷商（市級城市），三級經銷商（縣級城市）。
2、各銷售區(qū)域根據區(qū)域實際情況及不同產品類別設立一個或多個經銷商，根據經銷商實力及銷售任務，在鴻茂物聯網科技有限公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經銷商、二級經銷商；各級經銷商須報公司審核，由公司簽訂經銷合同，并由銷售部統一管理；
3、經銷商、代理商須嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經銷區(qū)域和產品，不允許跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；
4、對經銷商、代理商進行專人定項管理，建立經銷商、代理商檔案及其網絡用戶檔案；并定期對經銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行鴻茂物聯網科技有限公司經銷商、代理商管理制度相關條款、未完成協議約定銷售指標的經銷商、代理商，鴻茂物聯網科技有限公司公司有權取消其經銷、代理資格，并在相關區(qū)域重新選定經銷商、代理商。
5、經銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保障產品的及時供應；
6、經銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的價格政策，各銷售區(qū)域應對經銷商供貨實行統一價格、現款現貨、款到發(fā)貨，并密切關注經銷商的末端銷售價格，嚴禁經銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；
7、各銷售區(qū)域對所轄區(qū)域經銷商、代理商須強化日常管理，拒絕竄貨現象，嚴禁經銷商、代理商銷售假冒的東莞鴻茂物聯產品，視其情節(jié)輕重有權取消經銷商的經銷資格；
8、經銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務報表，同時各區(qū)域應密切關注經銷商的貨物流向，做到掌控；
9、各銷售區(qū)域要建立經銷商、代理商的市場拓展指標、網絡建設指標、基礎形象建設指標、市場行為規(guī)范指標，并對其進行考核；
10、各辦事處經理或業(yè)務人員不定期對經銷商、代理商進行走訪和溝通或電話回訪，了解其經營情況并及時為經銷商解決問題，協助經銷商的銷售工作；
11、經銷商、代理商須準確、詳盡的向顧客介紹鴻茂物聯產品和服務內容，幫助用戶認真及時解決各項突發(fā)事故，不允許發(fā)生由于欺騙、誤導顧客、推諉、拖延、服務不良等原因，導致用戶投訴和法律糾紛，影響鴻茂物聯品牌形象；
12、公司和經銷商、代理商雙方之間經濟合同及其附件、補充協議的簽訂、變更和終止，以及涉及價格、返利、獎勵、支付違約金等方面的重要函件，須加蓋雙方公章或雙方合同專用章，同時有雙方法定代表人或持有法定代表人授權書人的簽字方為有效；
13、無論協議終止與否，經銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術秘密，一經發(fā)現公司將嚴肅處理，造成損失的公司將依法 追究責任。
1、根據銷售區(qū)域和銷售額度將經銷商分為一級經銷商、二級經銷商和三級經銷商三個等級，鼓勵經銷商積極拓展業(yè)務，共同發(fā)展。
一級經銷商：首批進貨結算額為5-8萬元，為所在地區(qū)經銷商，有權發(fā)展所在區(qū)域的二級營銷網絡，承諾完成半年進貨結算額50萬元以上，全年進貨結算額100萬元的任務指標。
二級經銷商：首批進貨結算額為3-5萬元，為所在地區(qū)經銷商，有權發(fā)展所在區(qū)域的直銷商，承諾完成半年進貨計算額25萬元以上，全年進貨結算額50萬元的任務指標。
三級經銷商：首批進貨結算額為1-3萬元，為所在區(qū)域經銷商，承諾完成半年進貨結算額10萬以上，全年進貨結算額20萬元的任務指標。
2、根據銷售區(qū)域的不同，銷售任務各區(qū)域可根據本區(qū)域實際情況進行調整，經銷商升級后發(fā)展的二級網絡業(yè)績記入考核范圍。
1、價格政策
價格實行區(qū)域差異化，強勢市場經銷商規(guī)模都比較大，比較看重規(guī)模返利。價格上要緊跟主流市場，定價要合理，在以高性比品質塑造品牌的同時，從返利上做文章，以返利來擴大經銷商、代理商銷售規(guī)模。弱勢市場，定價采取跟隨戰(zhàn)略，定價不能高于二三線品牌的價格，用低價格引導經銷商、代理商進入。
具體價格參照經銷商、代理商價格權限。
2、返利政策
分級智能控制模塊系列產品年銷售額達到30萬元，返1%；達到50萬元，返2%；達到100萬及以上，返3%；特殊客戶一事一議。
其它產品年銷售額達到50萬元，返1%；達到100萬元，返1.5%；達到300萬及以上，返2%；特殊客戶一事一議。
3、賒銷政策
原則上不賒銷，特殊情況一事一議，高鋪貨比例不得高于全年銷售額的10%。
4、賒銷或享受特價折扣的產品計算銷量，但不參與計算返利；
5、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統一形象店招；
6、宣傳用品和資料由公司為經銷商統一配發(fā)，同時公司給與形式的廣告支持；
7、公司為經銷商、代理商提供技術和培訓支持，協助經銷商在當地開展產品推廣活動；
8、提供產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。
9.年終返利以產品實物支付（不予現金返現），計算匯總后于下年度第一季度進行支付。
1、進行跨區(qū)域銷售，經所在區(qū)域確認后，第一次限令其在七天內將跨區(qū)域銷售之貨物拉回，并給予3000-5000元的罰款，第二次則取消其經銷資格；
2、進行剎價銷售，經所在區(qū)域確認后，限令其在規(guī)定時間內進行整改，并對其給予5000元的罰款，發(fā)生第二次，則取消其經銷資格；
3、銷售假冒鴻茂物聯產品，一經查實，對其進行 5000元的罰款，同時取消其經銷資格，并移交工商機關進行處理；
4、由于經銷商、代理商責任導致用戶投訴的，每發(fā)生一次，須向公司一次性交納違約金5000元；由于經銷商責任導致法律糾紛并敗訴的，公司有權單方面隨時解除合同，取消經銷、代理資格，經銷商、代理商承擔一切法律責任；
5、經銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機密，應賠償公司造成的損失；
6、經銷商、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務額，公司有權暫停供貨，情節(jié)嚴重者可終止經銷關系；
8、經銷商、代理商連續(xù)兩年完不成銷售額，取消經銷、代理資格。
經銷商、代理商因其他原因須終止協議，須向公司提前一個月提出書面申請，經公司確認后，結清往來貨物及款項方可。
1、經銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，公司依據公平、公正、公開的原則按其各自授權范圍予以調解；
2、公司與經銷商、代理商之間的經濟糾紛，由公司所在地區(qū)法院裁決；
3、本制度解釋權歸鴻茂物聯網科技有限公司；
4、本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。

合同編號：
甲方（經 銷 商）：
乙方（產品供貨商）：鴻茂物聯網科技有限公司
一、本合同的主要內容 　　鴻茂物聯網科技有限公司（在本合同中稱之為“乙方”）作為產品供貨商，提供HM-IOT(華夢)牌系列產品（在本合同中稱之為“乙方產品”）及營銷管理、拓展宣傳、產品技術支持及質量品質保障，______（在本合同中稱之為“甲方”）作為產品經銷商，經銷甲方產品在_____區(qū)域的市場銷售。
二、經銷權益保障范圍
1.在中國區(qū)域內經乙方授權的區(qū)域銷售鴻茂物聯網科技有限公司的相關指定產品。
2.本合同任何一方不得在合同期內及合同期滿三年內向任何單位和個人泄露對方經營信念，包括但不限于業(yè)務價格行情，銷售渠道等。
三、經銷權益約定期限
自本合同簽訂之日起（201　年　月　日起至201　年　月　日止），在本合同約定年度內完成各項約定條款，雙方協商續(xù)約期限。
四、經銷商激勵政策
1、價格政策
讓利于經銷商，建立完整的市場銷售體系。
2、銷售任務
本合同約定年度內最低銷售額 萬元（人民幣大寫金額： 萬元整）。
3、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統一形象店招；
4、宣傳用品和資料由公司為經銷商統一配發(fā)，同時公司給與一定形式的廣告支持（店招）；
5、公司為經銷商提供技術和培訓支持，協助經銷商在當地開展產品推廣活動；
6、提供產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。
五、產品供貨價格
產品供貨價格根據雙方商議，采取隨行就市原則。經雙方協商　　系列　　產品含稅含運費價格暫定為　　元，其他待定。
六、產品交貨方式
1、乙方負責將產品運輸到乙方指定地點交付甲方，一切運輸及其它費用均按雙方商定處理。
2、乙方產品一經交貨給甲方之后，產品所有權或產品任何部分隨后發(fā)生的損失或責任的風險（產品本身質量造成的損失除外）轉移至甲方。
3、乙方產品出庫是以【產品價格表】所列包裝規(guī)格為計量單位（如每件、每箱），不接受以其它包裝規(guī)格為計量單位的任何形式出貨及退貨，其中包括產品原包裝的破損。
七、甲方和乙方的責任
甲方的責任
1、乙方產品須符合相關行業(yè)和企業(yè)質量標準，并為此承擔產品質量責任。
2、乙方負責產品相關資料的提供產品技術、銷售服務支持與保障。
3、乙方應依據本合同中雙方所約定各項條款保障甲方作為甲方產品經銷商的權利和相關利益，并對甲方購貨需求應有足夠的供貨保障能力。
4、乙方應保證甲方所在銷售區(qū)域內不得串貨及向外透露甲方的進銷價格。因乙方保密不到位造成損失及后果，應由乙方自行負擔。
5、乙方應在接到訂單___日起，進行發(fā)貨。因某些原因無法發(fā)貨，應進行書面方式通知甲方。
甲方的責任
1、在本合同約定期限內，甲方及相關聯第三方作為乙方產品經銷商，同時享有乙方品牌、專利知識產權及營銷服務所帶來的直接或間接收益，因此不得以甲方產品經銷商的名義經銷銷售其它產品，不得在取得乙方確　　認備案登記的工程項目中直接或間接經銷銷售與乙方產品同類別的或具有競爭性的產品。
2、在本合同約定期限內，甲方需以本合同簽約名義購買及銷售甲方產品，在甲方與工程項目中間，甲方為獨立的交易商及一個合格、有責任的產品經銷商，甲方須保障甲方的相關利益和商業(yè)機密。甲方如發(fā)現任何影　　響甲方的不正當競爭行為或侵權行為，須及時告知乙方，同時協助乙方免受不正當競爭行為及侵權行為的侵害。
3、甲方作為在本合同約定的產品經銷商，同時是乙方信任的合作方，須能夠承擔起甲方所賦予乙方的產品銷售責任，具備資本和信用保障能力，同時為乙方產品推廣提供支持與幫助。
4、合同期間和合同期滿后，甲方不得將乙方的產品技術和各商業(yè)機密、往來文件泄漏給任何第三方，否則乙方有權就泄密事件保留法律訴訟權利直至本合同終止后的十年內，甲方須因此承擔本合同期間所涉購貨額度10%的經濟賠償責任。
八、合同終止
1、合同期間如果乙方違反本合同約定之任何條款，乙方有權隨時終止本合同。
2、本合同約定期滿后如不再續(xù)約或合同雙方任何一方違反合同之任何條款時，本合同自行終止。
九、賠償責任
1、乙方保障產品質量并為此承擔由于產品質量問題引發(fā)的相關賠償法律責任；
2、甲方保障甲方各項相關商業(yè)利益并為此承擔由于違約給甲方造成損失的相關賠償責任；
3、本合同約定雙方無權就合同終止提出任何賠償要求。
十、仲裁
凡有關本合同所涉及的一切爭執(zhí)應通過友好協商解決，未果則遞交簽約地法院裁決。
十一、其它
1、本合同一式肆份，甲方、乙方各執(zhí)貳份；本合同附件，具有同等法律效力。
2、附件：鴻茂物聯網科技有限公司經銷商信息登記表

甲方(蓋章)　　　　　　　　　　　　　　乙方(蓋章)
地址：　　　　　　　　　　　　　　　　地址：
法人代表：　　　　　　　　　　　　　　法人代表：
經辦人：　　　　　　　　　　　　　　　經辦人：
日期：　　年　　月　　日　　　　日期：　　年　　月　　日

附件二：
鴻茂物聯網科技有限公司經銷商信息登記表